实体家电“老司机”迎来互联网新风口 零售新商

商业 2018-10-30 18:36:14

  “互联网平台发展势头太猛了,单纯依托线下店面实在是不太行。”在实体商海里摸爬滚打了多年的丛林说,“我开了18年线下店,了线下店衰落的整个过程。现在这个局势,无论是单一的线上还是线下,都有一定的短板,还是得线上线下结合,再加上多品牌联合经营,还得提供全套高品质服务,全面满足消费者的需求才是长久的发展之道。”从25岁起经营了18年联想电脑专卖店的丛林,曾经有过坐拥三家店的辉煌,也经历了员工从最初的23人到最后4个人的衰落,终于了迷茫的事业拐点。

  省固安县牛驼镇的与丛林有着一样困惑:“我所处的只是个普通的县镇市场,这里的商业毫无秩序可言。我做了15年的家电实体店,很清楚实体店需要大量的压货,要找库房,自己做宣传销售,再到售后、配送、安装,光是安排这些环节就会牵扯很大的精力和财力,更别说那些无序商业下衍生的恶性结果了,有些时候做生意甚至只能靠吃饭喝酒去解决。于是我只能拼命去工作应酬,把身体也喝坏了。儿子小的时候总问我,妈妈你为什么总这么忙,我无法回答他。其实我只是想给他更好的生活,但结果我却很少在成长中去陪伴他,这些错过的时间是多少都买不来的,我不想再继续这样的生活。”回忆说。

  怎样才能解除丛林和的困境?答案是电商与实体商业的结合体、从城市乡镇的新商业模式——京东家电专卖店!

  “以往做生意,要靠酒桌上说话,手里囤着货卖不出去急。现在,店里摆放的都是样机,价格也都是统一的,对于店主来说减少了压货和库存这些环节的困扰和风险,顾客也可以享受实体店的体验,又能感受网上购物的便捷。”说,京东家电专卖店使她可以彻底摆脱那些无序的商业,有了更多的时间陪儿子一起成长,而当地的整个商业好像都随之好转了。

  与此同时,丛林的店也迎来了新篇章,开业后每天的客流量和营业额都让43岁的他重新焕发了生机。他说:“京东家电专卖店这种模式是大势所趋。有受信任的大品牌做靠山,有各种各样的产品和周全的服务提供给大家,把天时地利人和样样占全,我才会这么顺利啊!”

  为丛林和带来人生转折的京东家电专卖店不同于传统的线下店,扎根于县级城市和乡镇市场,采用“线下开店、线上下单”的方式,也就是说在顾客的购买行为是在线上的京东商城完成交易,并全部依托京东帮服务店进行配送和安装,店主无需备货、存货,对于像没有太多资金积累的创业者来说,运营起来更方便,是零售时代线上线下融合的家电行业转型升级典型实例。两年来,京东家电专卖店两年来以专业、诚信、优质的工作,创造出超90家千万级门店,超60位年收入百万级的店主,改变了一个个普通店主的命运。

  杭州余杭区京东家电专卖店主胡锦浩就是其中一员。“京东专卖店这个模式轻资产,全品类稳定供应,相比较传统家电很有优势。而且京东家电一直都是行业NO.1,顾客群非常大而且稳定,知名度也高。更重要的是,从产品到服务,从配送到售后,全方位解决了家电在二三线城市和小村小镇的销售难题。”于是,当京东家电专卖店在余杭招商的时候,胡锦浩就抢先一步辞职下海创业。开店短短几个月,胡锦浩的销售额已经接近百万。现在,胡锦浩正在和京东家电专卖店的区域经理一起,积极备战双11,准备大干一场,一举突破百万大关。

  随着消费主权时代的到来,中国正在经历从“大众市场”向“人人市场”的转变。而在家电市场,“场景无限、货物、人企无间”的特点将会带来价值互通,进而创造新的价值。京东家电专卖店以“轻资产、全品类、定制化产品池、一镇一店、金融服务”5大优势,打通了使线上和线下、商品和服务、品牌与乡镇消费者的贯通与场景联通,不止是丛林、这样的家电“老司机”转型的一门生意,更是零售时代的赋能平台。其不仅有效地改善了以往4-6级市场混乱无序的竞争状态,更让品牌制造商将渠道下沉到以往难以触达的乡镇市场,直接面对广大乡镇消费者,让乡镇消费者可以、放心的购物,让家电专卖店的店主可以在专业、诚信、优质的市场中经营,并像胡锦浩一样迎来自己的第一个百万收入。