外贸企业转战新市场如何做到快人一步

企业 2018-10-31 13:41:29

  10月,广州琶洲会展中心,全球瞩目的“外贸界盛宴”人潮涌动,气氛火热。124届中国进出口商品交易会(下称:广交会)依然保持了往年的热度,展位总数6万多个,境内外参展企业接近2.6万家。在贸易摩擦不断的背景下,作为中国企业“走出去”的第一平台,广交会上清晰传递了企业界的一个共识:转战新市场,扩大外贸“朋友圈”。外贸服务领域专家、跨境金融服务平台XTransfer创始人邓国标认为,中国出口市场正逐步多元化,灵活而又数量庞大的中小企业将扮演非常重要的角色。

  今年广交会期间,XTransfer迎来了企业客户增长的高峰期,现场咨询应接不暇,俨然成为外贸圈的网红。截止目前,使用XTransfer离岸账户、当地收款、锁汇等服务的企业超过1万家。通过对上万家企业的分析,邓国标发现几个较为明显的转变,一是订单金额逐渐小型化和碎片化;二是不少企业开始降低美国市场的出口比例,转战新市场;三是企业对提高效率和降低成本的创新型服务,接受度空前高涨。

  这些转变,在中小出口企业中尤为明显。开拓新市场、新客户,是出口企业的头等大事,谈好一个新客户后,进入交付周期,如何收款,能否如期交货,刚刚建立的客户关系,开始接受各种挑战。邓国标认为,订单小额化将是一个新趋势。小额订单,意味着风险小、利润高,同时也更资金周转能力和小批量生产能力。

  做纺织品出口的陈闻,今年开始拓展欧洲市场,为了控制风险,他先从小额订单开始,最小金额只有1000欧元,尽管订单小,但客户要求的交货时间越来越短,最短的只给他十天时间。过去,他通过离岸账户收款,客户从欧洲国家的银行电汇至,少则2-3日,多则一周以上,因为收款延迟,而不能如期交货,经常招致客户的不满。今年9月,陈闻开通了XTransfer当地收款服务,简单来说,XTransfer为他的公司在客户所在的欧盟地区开设了当地收款账户,客户当天支付了货款,他第二天就收到了到账信息,而且手续费比离岸账户低得多。最关键的是,对于一个新市场的新客户来说,在进口商本地拥有了收款账号,会大大增加进口商的信任。

  上海有牙材料科技公司一直从事欧美和印度市场的出口,过去只通过离岸账户收款,据该公司CEO Nicolas介绍,最近他的公司开通了XTransfer欧元区当地账户,已经做了三笔收款,过程很流畅,“手续费要比汇到银行低,只要符合规范,就能很快收到钱,这对中小企业非常方便。”Nicolas说:“常有朋友向我抱怨入账难,买家汇款流畅,卖家收款流畅,这就是我们中小企业最大的需求。”

  事实上,收款延迟一直是外贸圈的一题。有调查显示:2017年中,中国将近一半(47.4%)的外国付款遭到延迟,其中,“银行处理系统低效”被列为最主要原因之一,“支付程序复杂”次之。据邓国标介绍,XTransfer推出的欧美本地账户服务,由于不需要通过中间行,不涉及货币兑换,欧美本地账户的到账时间很短,汇款手续费也更低。收付款环节很流畅,也让买卖双方信任大增。对于中小出口企业来说,灵活、反应快是其最大优势,为抓住一次商机,有时要做到分秒必争,凡事快人一步,才能步步为营。

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