光伏企业决胜海外 如何引领高端市场?

海外 2018-10-30 18:23:52

  核心提示:531新政后,国内光伏市场急剧萎缩,进一步开拓海外市场成为国内光伏企业的趋同选择。了解并深耕海外市场,制定适合海外市场的产

  市场急剧萎缩,进一步开拓海外市场成为国内光伏企业的趋同选择。了解并深耕海外市场,制定适合海外市场的产品策略和市场策略是获得应有市场份额的关键。

  随着日本、印度、南美、中东、非洲等市场相继爆发,各大光伏厂商竞相抢占先机。日本依托制造业强国的背景,

  发展成熟,对产品品质和品牌都有着极高的要求,是典型的高端市场,什么样的企业才能在日本市场脱颖而出?

  2012年7月,日本开始实施“可再生能源发电固定价格收购制度”。该制度,国家负责收购由经济产业省认证的

  发电设备产生的电力,收购年限为20年,收购价格为每千瓦时42日元(折合每度电2.8元人民币)。

  高电价刺激下,日本下游光伏电站引来了大量的投资,国内光伏企业嗅到了商机;同时,正值传统欧美市场“双反”时期,国内企业都在寻找新的目标市场,日本作为新增量市场前景广阔,引来中国厂商大规模进军。

  彼时,中国的光伏企业在技术创新上屡创佳绩。2012年,晶澳的PERC电池研究取得阶段性,同年获得PERC电池专利授权。随后,晶澳在日本市场推出单晶PERC产品“魄秀”、多晶PREC产品“润秀”,引领了高效产品市场。

  在进入日本市场初期,晶澳与日本本土大型的居民光伏系统安装商紧密合作,如日本西控集团、高岛建设等公司,其业务涉及电站设计、建设、销售及,拥有完善的市场布局和优质的客户基础,晶澳选择与之合作,快速开拓日本市场,产品也得到了广泛认可。

  “如今的市场竞争已经是立体的竞争,从战略、产品、营销、价格,都要全力以赴,以在有限的市场中,获得自己的份额。” 晶澳日本区销售总监施俊说,“我们持续专注于高效产品的研发和生产,注重为客户提供快捷、专业的服务,与客户建立长期合作关系。今年上半年,晶澳在日本市场出货量大约280MW,市场占有率去比年增长了2.5%。”

  无论政策和如何变化,日本市场对高质量、高率产品的偏好始终不变,各大厂商都在努力提高技术迎合市场需求。去年,晶澳正式量产了PERC双面双玻、PERC半片组件,是光伏技术的发展方向,对于降低度电成本,提升系统发电量收益意义重大。同时,晶澳双面PERC电池组件技术也在日本获得专利授权。